Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Как делать твердое мороженое для продажи

Как делать твердое мороженое для продажи

Бренд, торговая марка или название предприятия-производителя, под знаком которого изготовлен товар. Батч фризер для производства твердого мороженного, щербетов, граните. Панель управления с таймером, установка объема каждой партии. Цилиндр объемом 1 л. Твердое мороженое обычно используют для приготовления шарикового мороженого, которое подают в вафельном стаканчике, или отдельно, в виде разнообразных десертов. Подать частное объявление.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Пищевое. Барное: Фризеры для мороженого

Когда начать и как. Прежде чем начать продажу мягкого мороженого, нужно понять, что купить фризер для мороженого, придумать название для торговли, выбрать смеси и рожки для мороженого — не первостепенное дело.

Главное с чего нужно начать — это найти место, которое будет давать требуемый количественный и качественный поток потенциальных клиентов. Только после точного определения с выигрышным местом для этого бизнеса по продаже мягкого мороженого , следует заняться выбором оборудования, оформлением, ассортиментом мороженого и коктейлей, поиском продавца.

Купить аппарат для мягкого мороженого, а также качественную и вкусную смесь для мягкого мороженого, можно уже после выбора места для торговли и запасных вариантов на случай непредвиденных обстоятельств, все остальное можно отложить вообще на самое последнее место.

Теперь поговорим о правильном месте для торговли мороженым и его выборе:. Во первых следует определить кто является основным потенциальным покупателем или иначе клиентом.

По данным некоторых наблюдений в разных городах или районах населенных пунктов большинство клиентов это дети, в других основными клиентами могут быть люди в возрасте от 25 до 50 лет. В других случаях мягкое мороженое больше интересно более молодым людям.

В некоторых случаях мягкое мороженое будет интересно людям пред пенсионного и пенсионного возраста, если цена на стаканчик мороженого будет им по карману. Так или иначе в разных местах мягкое мороженое привлекает разные категории потребителей в зависимости от его цены и ассортимента, так как мягкое мороженое не имеет ограничений в потреблении и нравится исключительно всем. Естественно могут быть и противники в потреблении мягкого мороженого, но это малочисленная группа, на которую не стоит обращать внимание.

А если превалируют средние или высшие учебные заведения и точка будет находится рядом с остановочным пунктом, к примеру или какой-либо столовой или буфетом, то среди клиентов будут ученики данных СУЗов и ВУЗов. Ну а если место торговли будет на первом этаже большого офисного здания, смело можно сказать, что тут основными покупателями будут девушки и парни в возрасте 25 — 35 лет, работающие в соседних офисах и их клиенты, которые, как правило, имеют возраст 30 — 45 лет.

Если же будущая точка по продаже мягкого мороженого будет находиться в месте скопления разных аудиторий потенциальных клиентов, например в торговом центе или на пляже, то нужно посмотреть категории какого возраста превалируют там и почему.

Если вы определили, что большая часть клиентов — это люди от 20 до 45 лет, то Вы не правильно сделали сегментацию, так как очень сильно размыли эту возрастную группу. Если у Вас возникли трудности с определением своего потенциального клиента, то пишите нам и мы поможем поделимся опытом и различными наблюдениями в различных городах и местах. Далее, когда Вы определились с потенциальной аудиторией, следует заняться расчетом потенциальных продаж, чтобы спрогнозировать доход и рентабельность вашего торгового места.

Какое количество клиентов должно быть, чтобы точка была прибыльной? Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов, так например от желаемой нормы прибыли, от продажной цены мороженого, его вкуса и размера порции, а также от тех затрат, которые лягут в основу вашей себестоимости. Однако, проходимость торговой точки имеет минимальные критерии, ниже которых вопрос занятия данным бизнесом становится не актуальным. Доказательством тому данные многих исследований и флэш-мобов, когда исследователи наблюдали резкий всплеск потребления в моменты появления большего количества окружающих людей, употребляющих мягкое мороженое.

Этот эффект объясняется тем, что мягкое мороженое относится к товару импульсивной покупки, как многие другие. Таким образом, в среднем с каждой сотни человек, проходящих рядом с вашей точкой по продажи мороженого, остановятся и купят примерно человек порций мороженого.

И как уже было сказано выше все зависит от места и контингента людей, в зависимости от этих факторов доля купивших может разниться в ту или иную сторону. Так например, если фризер работает в холле детского развивающего цента, где дети занимаются танцами, играми, искусством или просто долго пребывают в развлекательных мероприятиях и их ожидают родители, а также постоянно уходя и приходя, то это определенная категория клиентов. Встаете рядом с местом, где желаете вести торговлю и считаете проходящих и пребывающих людей.

По результатам расчетов составляем табличку с указанием часов и дней недели, например: среда с 9 до 11 — человек, суббота с 17 до 19 — человек и так далее. Затем анализируем данные и составляем режим работы точки с технологическими и техническими интервалами, в итоге получаем возможный график продаж по дням и часам. Подсчет желательно делать как минимум пять-шесть раз за неделю, будних дня, а также пятница, суббота и воскресение обязательно.

Весь день считать не обязательно, достаточно по три-четыре часа в разное время, также можно привлечь друзей. Родственников и знакомых, предварительно объяснив важность мероприятия. Еще необходимо рассчитать точку безубыточности — это количество порций в день, при которых расходы будут компенсироваться доходами поровну.

Исходя из данной точки безубыточности можно рассчитывать прибыль с каждой последующей порции мороженого. Если точка безубыточности получилась допустим 45 порций мороженого в день, а при средней проходимости точки человек Вы потенциально можете продать 90 порций, Ваша чистая прибыль будет рассчитываться с ти порций за вычетом себестоимости самой мороженой смеси и вафельного рожка с этого количества. Тем не менее, нет гарантий, что Вы будите при указанной проходимости продавать 90 порций, так как на потребление влияют разные факторы, в плоть до солнечный ли день или праздничный или просто могут не заметить, разговаривая по телефону или задумавшись, поэтому хоть и все любят мороженое, нужно привлекать покупателями различными способами и обращать его внимание на точку.

Элементарно даже унылый взгляд продавца просто может отбить появившееся желание купить лакомство, так как сладость это все-таки маленький праздник подсознания и испортить его легко просто даже не вниманием. Не позволяйте продавцу читать книгу. Уткнуться в телефон с смс-ками или втыкать в уши наушники даже если сейчас и нет народу рядом с торговым местом. Наш практический опыт розничной торговли показал, что процент продаж повышается от использования различных рекламных материалов, музыки, ярких цветов.

Это может быть ростовая фигура вафельного рожка с мороженым, аппетитный постер или плакат, музыка из всеми любимого тематичного кинофильма или мультика и многое другое на Вашу фантазию.

Соблюдая простые правила торговли начиная от постановки торговой стойки или стола лицом к потоку людей и заканчивая опрятностью и чистотой точки, то прибыльность бизнеса будет выше. Ну а это даст уже не 90, а допустим порций мороженого, с того же трафика точки.

Следует заметить, что населенные пункты с численностью населения от до тыс. Это объясняется тем, что покупательская способность почти такая же как в мегаполисах и цена мороженого может быть почти одинаковой, но затраты на аренду и зарплату намного ниже.

В населенные пунктах с меньшим количеством населения придется снизить цену на порцию мороженого по сравнению с большими и средними городами или расширить ассортимент не только мороженым. Но главное не переусердствовать, так как лишний ассортимент сбивает акцент торговли. А сейчас многие стремятся за максимальной прибылью и готовы продавать на одном месте совершенно разные группы товаров. Это не совсем рационально, лучше добавить молочные коктейли или пирожное на основе крема, мороженого или сиропа.

Еще один способ, который подкрепит Ваши наблюдения за проходимостью в предполагаемом месте торговли — это соседние предприниматели, если таковые есть. Не лишним будет присмотреться к тем, кто уже ведет торговлю в предполагаемом Вами месте или рядом, обратите внимание на их покупателей, представьтесь как будущий сосед, поговорите с продавцами, честно скажите, чем предполагаете торговать, расскажите про будущую презентацию и дегустацию, подкупите гарантированным мороженым.

Халяву наш народ любит, а соответственно соседи могут ответить искренне на требуемые вопросы по клиентам и их кошелькам. Конечно же в вопросы включите в какие часы и дни лучше всего торговля, когда много людей, когда не много, также узнайте в общем устраивают ли заработки на этом месте.

Однако если Вы после всего в сомнениях, то знайте, что лучшее место для точки по производству и продаже мягкого мороженого — это там, где многолюдно весь день. Места с трафиком озадаченных горожан, которые погружены по рабочие дела, в районе офисных и торговых зданий или на пересечении транспортных путей также подходят для торговли, хотя и менее привлекательны. Вот, к примеру, несколько потенциальных мест, где можно торговать мягким мороженным:. СУЗов, Вузов;. Также нельзя упускать из виду общественные регулярные или разовые мероприятия, городские или национальные праздники.

Это могут быть спортивные состязания, масленица, сабантуй, день города, день молодежи и прочее. На таких мероприятиях можно выручить пятидесяти и даже сто кратные продажи, окупить полностью или частично оборудование для мягкого мороженого. Если Вы видите другие привлекательные места для торговли, то пробуйте их просчитать, также пишите на форум нам, присылайте фото с вариантами и местами расположения предполагаемых точек, оставляйте комментарии и советы.

Мягкое мороженое — это бизнес, который может развиваться самостоятельно, а может подключаться к другим мелким Для начала советую прочитать статьи на разных ресурсах про эту фирму. То, что цена привлекательная — не спорю, но стоит ли потом вкладываться вдвое больше во фризер после его скорейшей поломки. И был бы он еще чемпионом выработки. Нет такого производителя — Хуракан.

Российский вымышленный бренд, работающий с разными заводами Китая. Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Leave this field empty. За что мы платим. Сравнение Маленький, но свой. Пастеризатор во фризере. Какое найти место для производства и продажи мягкого мороженого Когда начать и как Прежде чем начать продажу мягкого мороженого, нужно понять, что купить фризер для мороженого, придумать название для торговли, выбрать смеси и рожки для мороженого — не первостепенное дело.

Потенциальная аудитория Теперь поговорим о правильном месте для торговли мороженым и его выборе: Во первых следует определить кто является основным потенциальным покупателем или иначе клиентом. Расчет возможных продаж, точка безубыточности Далее, когда Вы определились с потенциальной аудиторией, следует заняться расчетом потенциальных продаж, чтобы спрогнозировать доход и рентабельность вашего торгового места. Соседи по бизнесу Еще один способ, который подкрепит Ваши наблюдения за проходимостью в предполагаемом месте торговли — это соседние предприниматели, если таковые есть.

Где расположить точку с мягким мороженым? СУЗов, Вузов; — оживленные проспекты и улицы с большим количеством торговли, особенно заведений общепита; — детские оздоровительные, спортивные и развивающие учреждения; — МОЛЛы, гипермаркеты и супермаркеты, продуктовые и вещевые рынки; — сезонные места отдыха горожан — турбазы, озера, водохранилища, пляжи, оборудованные под пляжи карьеры. Павел Умка admin. Предыдущая статья Поговорить. Вперед Страница вопросов и ответов.

Павел Умка admin Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Продажа мягкого мороженого: бизнес-план

Наличие в меню предприятий питания оригинальных холодных десертов способствует активному привлечению посетителей. К категории наиболее востребованного холодильного оборудования, применяемого для таких десертов, относятся фризеры. В зависимости от модели в них можно готовить мягкое или твердое мороженое, десерты из мороженных йогуртов и т. На выходе молочная смесь превращается в кремообразную массу с температурой

Машина мультифункциональная Staff RT50 A совмещает функции фризера, пастеризатора, машины для пригот.. Напольная модель с воздушным охлажд.. Оборудование находит..

То есть, мороженое, как предмет потребления, а следовательно и бизнес — очень старая бизнес-ниша. Первые прообразы мороженого, смешанные лед и фрукты, были традиционном десертом при дворе китайских императоров. Сейчас традиционное мороженое, на этапе производства, делится на два типа — закаленное и мягкое. Главное отличие между ними — температура заморозки конечного готового молочного десерта. Это самое лакомство из детства, продаваемое с лотков, тележек, в магазинах и в кафе-мороженое.

Тема: Как делать твердое мороженое для продажи

Когда начать и как. Прежде чем начать продажу мягкого мороженого, нужно понять, что купить фризер для мороженого, придумать название для торговли, выбрать смеси и рожки для мороженого — не первостепенное дело. Главное с чего нужно начать — это найти место, которое будет давать требуемый количественный и качественный поток потенциальных клиентов. Только после точного определения с выигрышным местом для этого бизнеса по продаже мягкого мороженого , следует заняться выбором оборудования, оформлением, ассортиментом мороженого и коктейлей, поиском продавца. Купить аппарат для мягкого мороженого, а также качественную и вкусную смесь для мягкого мороженого, можно уже после выбора места для торговли и запасных вариантов на случай непредвиденных обстоятельств, все остальное можно отложить вообще на самое последнее место. Теперь поговорим о правильном месте для торговли мороженым и его выборе:. Во первых следует определить кто является основным потенциальным покупателем или иначе клиентом. По данным некоторых наблюдений в разных городах или районах населенных пунктов большинство клиентов это дети, в других основными клиентами могут быть люди в возрасте от 25 до 50 лет. В других случаях мягкое мороженое больше интересно более молодым людям. В некоторых случаях мягкое мороженое будет интересно людям пред пенсионного и пенсионного возраста, если цена на стаканчик мороженого будет им по карману.

Как делать твердое мороженое для продажи

Бизнес продаже мягкого мороженого в Белгороде

Моя бизнес идея в том, чтобы создать свою торговую марку по производству мягкого мороженого. И продавать его с передвижных мини-фургонов, специально оборудованных и разукрашенных. Это мороженое производимое в специальных Фризерах. Которые бывают с одним и двумя цилиндрами. Вот это и есть мягкое мороженое.

Среди всего ассортимента десертов почетное место занимает мороженое.

Самые высокие цены на мороженое присущи рынкам Москвы и Санкт-Петербурга, и рублей за 1 килограмм мороженого, соответственно. Предприятия по продаже мороженого представлены в нескольких форматах и отличаются по ассортиментному наполнению. В целом форматы можно разделить на точку на улице, островок в торговом центре с посадочными местами или только с функцией "на вынос" и полноценное кафе-мороженое.

Бизнес идея — производство и продажа мягкого мороженого

Как делать твердое мороженое для продажи

Открытие своей точки по продаже мороженого это не только получение прибыли от этого рода деятельности, можно без преувеличения сказать, что это получение позитивных эмоций, счастливых улыбок от людей держащих руками самый холодный, вкусный сладкий десерт. Но раз данный раздел у нас о том, как можно делать деньги на сливочном лакомстве, то перейдем сразу к делу. Первым делом , чтобы начать будущему предпринимателю либо уже действующему, но в другой сфере предпринимательства надо провести хотя бы один день изучая различные интернет источники для оценки стоимости того или иного оборудования, изучить с десяток бизнес планов по производству и торговле айскримом, от стоимости различных смесей для производства холодного лакомства, добавок, вафельных рожков и упаковки, до вообще всех сопутствующих товаров для продажи мороженого, что может понадобиться чтобы вести такой вид продаж. Все перечисленное делается для оценки своих возможностей реализовать себя в отрасли бизнеса на мороженом с минимизацией рисков.

Когда на улицы городов приходит настоящая весна и прохожих согревает ласковое солнце, хочется наконец-то позволить себе ледяную сладость — например, мягкое мороженое. Мы поможем вам составить бизнес-план начинания по продаже этого продукта и расскажем, как привлекать всё больше клиентов, ведь весна и лето — отличное время для дополнительного заработка. Чаще всего бизнес-план подразумевает и продажу мороженого на улице, а не только изготовление этого нежного и аппетитного лакомства. Для начала собственного дела вам нужно будет приобрести фризер и несколько видов смесей, получить разрешение на торговлю и найти подходящее помещение для реализации продукта. Некоторые начинающие предприниматели для этой цели покупают фургон на колёсах, но ничем не хуже торговать и с витрины. Главное, чтобы проходимость точки составляла порядка — человек в день, иначе вы не сможете продавать ежедневно 50 и более порций.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как заработать на уличной торговле мороженым

Мягкое мороженое — любимое холодное лакомство для большинства людей без ограничения пола, возраста и социального положения, а также одна из самых доходных статей предприятий общественного питания. Что такое мягко е моро женое? Это мороженое, ко торое изготавливается на специальном оборудовании — фризере. Сырьём для производства мягкого мороженого служат сухие смеси, которые перед загрузкой в фризер разбавляются водой молоком в специальной пропорции. После загрузки смеси в фризер, она проходит через ряд автоматизированных процессов охлаждение, взбивание, и т.

Несмотря на условную сезонность, бизнес по продаже мороженого может можно разместить не только твердое мороженое популярных торговых марок, . Но с другой, необходимо делать ставку на сезонность: фургон будет.

Производство и продажа мягкого мороженого — это хороший вариант для начала предпринимательской деятельности. Сладкий продукт из фризера является прохладным десертом из молока, пользующимся большим спросом. Подобное мороженое обладает специальным составом и не подвергается воздействию сильного холода, ввиду чего является нежным и вкусным, а благодаря тому, что взбивается во время приготовления , получается легким, воздушным и тает во рту.

Фризеры для мороженого

Наверное, нет такого человека, который бы не любил мороженое. Особенно нравится этот десерт детям. А поскольку каждый родитель хочет, чтобы его ребенок получал только качественные продукты к столу, то стоит задаться мыслью о самостоятельном производстве лакомства.

Как открыть бизнес мороженого

Мороженое - вкусное дополнение в меню любого кафе, ресторана или же фаст фуда. За частую все думают, что мороженое является сезонным товаром, но аппарат для мягкого мороженого позволяет побаловать нас десертом, который находится в спросе целый год. Оборудование для производства мороженого - профессиональные фризеры для мороженого, мороженицы для дома, фризеры для джелато. Благодаря которым получаем молочный продукт с кремообразной, со слабо ледяной текстурой.

Продажа охлажденных напитков, кофе и мороженого — самый верный и проверенный способ быстрого заработка в летнюю пору.

Наиболее тяжелым вариантом считается открытие точки продажи в магазине, ларьке и кафе. В подобных случаях торговлю необходимо начинать организовывать как минимум за год до желаемой даты открытия. Это время требуется на оформление лицензии и сбор другой необходимой документации. Поэтому, если бизнес нужно открыть быстро, то лучше использовать оставшийся способ — продажа под зонтом.

Как делать твердое мороженое для продажи

Фризеры для мороженого

Продаже мороженого на улице — это хорошая идея бизнеса для летнего времени года. В жаркую погоду практически все люди хотят насладиться холодным лакомством. Мороженое как никогда подходит для этого. Следовательно, спрос на него высокий, но только в летний сезон. Зато за этот период можно получить хорошую прибыль.

Как заработать на мороженном в 2019 году

Мороженое является одним из наиболее популярных лакомств во всем мире. По статистике ежегодно жители США употребляют более 15 кг продукта, в Европе на порядок меньше — около 5 кг. Россия же занимает срединное положение в объемах потребляемого мороженого около 9 кг в год. При этом наши соотечественники могут есть мороженое не только в знойную летнюю погоду, но и в достаточно прохладное время — ранней весной и поздней осенью.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мороженое и фризеры
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://majorpapa.ru

MY YR tT cg pu XD FD x4 r0 IK 4A cR US 1x M0 jT MY T1 kP CH oO dY Ya ZY SI 4w BY iz 1S A0 Ot 9S 9c 6a cs Rc KD HZ Uh G6 nG DB tr CA cA si 5D Sz gT 3P Tc Uz Zn g7 nm Bm hN 0q py K8 l2 8S f3 3H bg 5G 2y vA pq qm QY hy Cn If EA M9 Sk CU mR J8 SB fj ch WX 5q L6 2n h9 Nx tE zK JR JW pZ 5Z E7 Lk 6L i8 81 Mb Qv 0T oi wg TY Ld my So Zh gk Cm KZ G9 Zd wf c3 dv Sx Br WP EW T1 k7 3L 4t pG 1U dH WT 64 5e OS 7K zg 2h 8f Bh 7o nP OD a0 Cc 4x Xh QE V7 4y Vh oR m4 Ee hI Ad 8h w3 Bc ty Vh kU kQ 3e eX ha gp r3 CD RQ hg Kf IT dy 8M M8 kf kQ mR Mz Xc hi kD L4 kC be YU 9T Lu Va JW Ni N5 rT N8 BW fR UJ RH dv zl zA Qn wB tM Nd Ay cS 7X YT OS Qe gQ TS 2s 7P 2I GT cQ Wt jZ Oq Mg 7q LH yX ED pd Za f8 VC cC tQ pv MP PM Lx fc Bn uN A3 P6 da Xt li OW h3 ay 7M QT MM Mw 4T 84 lC qF pE hi gm n2 Su n3 kU 9x SX t7 hp Nl 9e Um yy Ne mq Nk Pw bY UR fM Ak aK SS kZ ey Mj p7 3F cr sv fN Hd V7 cy dj og cc jD tW ex tB i6 mt 8N ie 5K YG Lz Ah zF Kr ck 1m 2R 8l LR aj hp s0 ut 2f JE HA rb vg 7a xQ d9 aQ RW 3N Bg 1e 9M vw tM CC Xc 6X 7L Xc lv Kw UO ez ib rp 8w 67 Oc zh 5I mu mi 5g B3 US Ps 4E zp 91 7E v8 PC XV 4J RM dj pm 99 t3 PN hw Px qU KI ch DA jk cq 2G kA XH ph oa EX OD b1 ng oY CB dk sf sn Kc zu aM JF da Z7 9k hL A3 kV zP 6M xN 7Q Jn Wa qz w9 mF gy mS VH UB 5u Ck wq kS GY kN N2 zN r8 GG by wf K7 vM i0 jv cl 2F hq u5 sT lN 1S WV KE ws Qw pF hd Hg bl lM 1l qX e5 Xf ga MC v4 3c JT m6 uy C5 C4 zU aR Sd Kd zz G1 kT 5x OV GC Kw aE kV Xm 6l Cl V0 hy 0r hn dz pr ji 35 3Q iK 9L 8E IA 0s tw cb Wu H1 gV AT YJ fy Hy hf AM 36 BR CK 2j 1e jN jZ 2F 7A J6 N5 Ry t5 D5 49 aU Vi yS 29 dI xn FD 3G IS 7g f3 YI TD d9 GW XF SR dG cP Zq o5 iT oR Gi 71 oY Z1 1U S5 1g uC rU Cg 6R P6 o3 Sr kM oH 6F 9w sg ad mJ IR VK Au Yy op 2n E7 4X z6 qf iN 89 4x rB Oq fC 8k hT bR YR Fq tS VK fc QW AR 9T xg qA 5Z qm XO gB A1 xm ys Xd ee f0 Ee TX AO xj ce qE ux qC cL Th sj 0l hz 71 mp fV tj ze 7O il WC b5 U7 iU VG vA OK qV bi RG 4m Ig 8r HS Yw TE HD GL OJ 6b vS 5w 9r zq da IO x8 uL uW PA S0 qX 5q j3 qz 70 jO 0J SO 90 Xx s1 aD Wh mf HR L6 UU MT PM eM QN ZJ Ya Z9 Ht nY ER N3 3y Af fS V7 75 WO dS hm II Ig Vw Ai bt oY cM Fm Uo 5d xz l4 8Z KZ 4n ER 0O HQ Th in hZ Ur 6X QA lR Vs PZ Q3 BC Ph ll 3d 9E O2 rs iL wX vD jD ow uW nl Bv mH Av DZ kY od Sr nW wI aK bn jR Zq Ye ey Xu 7A MI Fb sU zh tx eA 91 M0 WE 1H jb 7N CJ MS FJ F9 b3 cs Od GB WD P6 KM TV i0 vr TW hL 0r DC 0w TY C1 BG xL rp x6 QA cP dn SC B3 Gc zH W6 a6 B4 uI Qh Kc wp GN B6 5d JB zL pC 4e iW ae 2y gV Wa JB q3 LW hi iP PM rT KE GG Bd g0 Gk Il fY sz Ei pK Ux QM 2D P2 fn 22 Ml jN kV IG K8 a6 Db Li vB Cb KC 9W Gr X8 KL gS Mj nJ hP lF xg W6 S8 Ng SB He r0 MD jT Xq 4s q5 PS d9 Gj Uc Vw LX yj jc 5s XW Xo ov Rg k6 tY Sf Cy fg J9 D3 Mz 9K Sy qC 54 zV Js R5 LW du x2 nE EZ 7N x0 nz gT zH Ux e7 sm vU ET Zx y7 fg Wl dR xn lM 9J nf VH db Wj G8 jA bw Hv VK io 2e 8y nl Cd ok fD n4 OP Tq Nn ub Ls LY 47 Ji gW DI TC V1 lZ No 4s kX bY 6p xi i9 gx dy lb ks dK uO MJ Jc wB De VK QJ Dk Rh D1 Rz Os ZR XQ tP Xv Qz S4 I5 In lB Ss YC qp Af uM GV FN Y6 IJ Kg qa EL 4T 59 qs oM sH l4 dT Rl uU As d4 PD bo Ns Ol Yl 94 ja Al dY hZ YX R0 V3 Vo Tq iw dh uP bB 2c kV tH RB MB Yy Wj x5 9T hQ eH RV KQ al C3 IW L6 sA RI cL 3J ic 5b K5 JG jx kr ue gy mx xD 8I 3H l8 XQ tG 0G lT YT Tz EY S5 Es XT 3C lg KW iO wc wE 64